产品文案究竟该怎么写？|闻道

尤金·舒瓦兹在《创新广告》中说到：

文案无法创造购买商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的希望，梦想，恐惧或者渴望，然后将这些“原本就存在的渴望”导向特定商品。

这就是文案写手的任务所在：你要做的不是创造大众的欲望，而是将欲望引导到你要的地方。

好文案，擅长利用人类的欲望。

总结了几种简单的运营方案

1、思考用户所想

消除用户“买亏了、冤大头”的顾虑，权衡产品“价值”和“价格”在用户心中的份量，产品能给用户带来什么价值

2、促销活动

买x送y

比产品直接打折给用户的感觉是更加划算的。

一元换购

直接送会使用户怀疑产品质量，而加一元会让用户觉得很划算。

定点秒杀

形成一个任务感，紧迫感，让用户有产于感。

......

3、给用户算账

告诉用户产品可以给用户节省除金钱成本外的其他成本（时间、精力、体力）。

时间维度，将产品价值分摊，算出平均每天为产品服务的金钱。

4、拉高用户的认知价格，提现出产品同等价格品质最高。

5、产品定价：

设置三种定位的价格，底价走量、中价主推、高价形成对别。

6、挖掘更多的用户心理账户：

用户为父母、子女的话费，提升用户自身价值，维系友情、爱情的关系。

总结：

文案要放大产品价值、要让用户觉得自己占了便宜。

产品文案究竟该怎么写？