分销管理
功能作用:用于管理、审核设置分销商
一、三级分销模式详解
1.1、什么叫三级分销
三级分销是指会员购买产品,由会员直线倒推往上(最多)3个层级的分销商可获得商家的佣金奖励,商家获得终端用户,从而产生裂变传播的一种分销模式。
1.2、分销的优势
基于云端模式,一个微信商城,可以迅速演化出成千上万个分销子店,并由总部统一控制发货,保证产品质量;基于朋友圈的传播,利用广大消费者原有关系链,迅速获取流量,发展下级分销商,并快速完成分享购买获取分佣,让全民消费者成为商家的销售员,进行粉丝裂变传播,快速达成销售目标。
1.3、分销的规则
(1)层级规则:会员购买了商品,则他的直线往上(最多)3个层级的分销商可获取佣金,会员不参与分佣。
(2)就近规则:会员购买了商品,他的直属分销商获取一级佣金,直属分销商的上级获取二级佣金,直属分销商的上上级获取三级佣金。
(3)分佣规则:可分销佣金总金额是以购买的商品的利润进行分佣【计算公式= 商品实付销售价-商品成本】;当3个层级的佣金比例之和超出100%时,超出部分不享受分佣。
(4)内购规则:开启内购,当分销商购买商品时,自己获取一级佣金,上级分销商获取二级佣金,上上级分销商获取三级佣金;当会员购买商品时,会员占位一级佣金(但不能分佣),会员的上级分销商获取二级佣金,上上级分销商获取三级佣金。
二、分销商列表
查看管理所有分销商,可手动添加分销商及取消分销商资格等。
三、分销商审核
分销商设置开启手动审核时,用户手机端发起申请时,后台需手动审核。
用户手机端进入——我的中心——立即申请
四、分销商设置
设置分销商审核方式等相关设置。
4.1 、什么是分销内购
当开启了“分销内购”时,
(1)如果是分销商发生自购行为,分销商自己可以分得佣金,所得的佣金按一级的佣金比例计算;该分销商的上级按二级佣金比例计算;该分销商的上上级按三级佣金比例计算。
(2)如果是普通会员(非分销商)发生自购行为时,该会员占用了一级佣金的位置,(因为会员本身不参与分佣,所以不得佣金),该会员的上级分销商按二级佣金比例计算,该会员的上上级分销商按三级佣金比例计算。
举例说明:
例1:条件:开启了分销内购功能,并分销商自购时:D分销商-->C分销商-->B分销商-->A分销商-->....
设:A的分销商等级为初级(一级佣金5%,二级佣金3%,三级佣金2%)
B是A的上级,B的分销商等级为中级(一级佣金8%,二级佣金6%,三级佣金4%);
C是B的上级,C的分销商等级为高级(一级佣金20%,二级佣金15%,三级佣金7%);
D是C的上级,D的分销商等级为超级(一级佣金25%,二级佣金18%,三级佣金9%);
当A购买商品时:
A得到的佣金是【初级分销商】设置的一级佣金比例=利润*5%
B得到的佣金是【中级分销商】设置的二级佣金比例=利润*6%
C得到的佣金是【高级分销商】设置的三级佣金比例=利润*7%
D不得佣金(因为佣金链只分到三级)
例2:条件:开启了分销内购功能,并会员自购时:C会员-->B分销商-->A分销商-->X会员-->....
设:普通会员X,不是分销商;
A是X的上级,A的分销商等级为初级(一级佣金5%,二级佣金3%,三级佣金2%);
B是A的上级,B的分销商等级为中级(一级佣金8%,二级佣金6%,三级佣金4%);
C是B的上级,C的分销商等级为高级(一级佣金20%,二级佣金15%,三级佣金7%);
当X购买商品时:
会员占用了一级佣金的位置,但是会员不能参与分佣。
A得到的佣金是【初级分销商】设置的二级佣金比例=利润*3%
B得到的佣金是【中级分销商】设置的三级佣金比例=利润*4%
C不得佣金(因为佣金链只分到三级)
4.2、分销商的自动审核和手动审核有什么区别?
(1) 会员达到了分销商的申请资格,并主动提交了申请后,当开启了自动审核功能,系统将自动通过分销商的审核成为分销商;当开启的是手动审核,则必要在后台手动操作审核是否通过;商家在后台拒绝后,会员还可以继续申请。
(2) 若之前设置为手动审核,现在更改为了自动审核, 系统不会自动对更改设置之前的申请做自动审核处理。
4.3 、成为分销商条件及升级条件
(1)如何成为分销商的条件
用户申请成为分销商的条件有5种,无条件、提交相关资料、累计交易笔数、累计交易金额、购买指定商品。
后台审核:会员达到了商家设置的分销商申请条件后,并在个人中心/分销中心申请成为分销商,商家在后台进行审核“通过”后,才能成为分销商。
自动审核:会员达到了商家设置的分销商申请条件后,并在个人中心/分销中心申请成为分销商,即自动成为分销商。
后台添加:商家在后台手动添加分销商。
(2)分销商等级如何升级
自动升级:分销商达到了商家设置的分销商等级的升级条件,则系统自动升级。
后台手动修改:商家在后台手动修改分销商等级。
五、分销商等级
设置管理分销商等级。
新增分销商等级设置:
五、三级分销模式下具体的分销佣金是如何计算的?
可分销佣金总金额是以购买的商品的利润进行分佣:【计算公式= 商品实付销售价-商品成本】
具体分销佣金的计算方式:
(举例说明)
示例关系链为:C分销商-->B分销商-->A分销商-->Y普通会员-->X普通会员
(C为分销链的最高级,C是B的上级,B是A的上级,依此类推)
A是分销商,等级为初级
B是分销商,等级为中级
C是分销商,等级为高级
AAA、前置条件:不开启分销内购
情况1 ---当X购买商品时:
X虽然不是分销商,不能参与分佣金,但是还是占了一级分销佣金的位置,
所以在整个分销链条中,A有权分到二级佣金;B有权分到三级佣金;C不得分佣金,因为分佣限制在三级之内。
i总佣金=A初级分销商的二级佣金比例+B中级分销商的三级佣金比例 ≤ 100%
假设:A初级(一级佣金15%,二级佣金12%,三级佣金10%)
B中级(一级佣金25%,二级佣金20%,三级佣金18%)
A佣金=利润*初级分销商二级佣金比例=利润*12%
B佣金=利润*中级分销商三级佣金比例=利润*18%
ii 总佣金=A初级分销商的二级佣金比例+B中级分销商的三级佣金比例 > 100%
(2个级的佣金比例加起来超过100%时,超出部分不享受分佣金)
假设:A初级(一级佣金20%,二级佣金60%,三级佣金10%)
B中级(一级佣金22%,二级佣金12%,三级佣金50%)
A佣金=利润*初级分销商二级佣金比例=利润*60%
B佣金=利润*(1-初级分销商二级佣金比例)=利润*(1-60%)
情况2 ---当Y购买商品时:
2-1.A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例 ≤ 100%
i 总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例 ≤ 100%
假设:A初级(一级佣金8%,二级佣金6%,三级佣金4%)
B中级(一级佣金15%,二级佣金12%,三级佣金10%)
C高级(一级佣金25%,二级佣金20%,三级佣金18%)
A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例=利润*8%
B佣金=利润*中级分销商二级佣金比例=利润*12%
C佣金=利润*高级分销商二级佣金比例=利润*18%
ii 总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例 > 100%
(3个级的佣金比例加起来超过100%时,超出部分不享受分佣金)
假设:A初级(一级佣金45%,二级佣金20%,三级佣金10%)
B中级(一级佣金46%,二级佣金40%,三级佣金9%)
C高级(一级佣金47%,二级佣金31%,三级佣金18%)
A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例=利润*45%
B佣金=利润*中级分销商二级佣金比例=利润*40%
C佣金=利润*(1-初级分销商一级佣金比例-中级分销商二级佣金比例)= 利润 *(1-45%-40%)
2-2.A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例 >100%
i 总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例>100%
(3个级的佣金比例加起来超过100%时,超出部分不享受分佣金)
假设:A初级(一级佣金55%,二级佣金9%,三级佣金10%)
B中级(一级佣金30%,二级佣金50%,三级佣金6%)
C高级(一级佣金60%,二级佣金10%,三级佣金8%)
A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例=利润*55%
B佣金=利润*(1-初级分销商一级佣金比例)=利润*(1-55%)
C佣金=0
情况3 ---当A购买商品时:
i总佣金=B中级分销商的一级佣金比例+C高级分销商的二级佣金比例 ≤ 100%
假设:B中级(一级佣金15%,二级佣金12%,三级佣金10%)
C高级(一级佣金25%,二级佣金20%,三级佣金18%)
B佣金=利润*中级分销商一级佣金比例=利润*15%
C佣金=利润*高级分销商二级佣金比例=利润*20%
ii 总佣金=B中级分销商的一级佣金比例+C高级分销商的二级佣金比例 > 100%
(2个级的佣金比例加起来超过100%时,超出部分不享受分佣金)
假设:B中级(一级佣金60%,二级佣金12%,三级佣金10%)
C高级(一级佣金22%,二级佣金52%,三级佣金18%)
B佣金=利润*中级分销商一级佣金比例=利润*60%
C佣金=利润*(1-中级分销商一级佣金比例)=利润*(1-60%)
情况4 ---当B购买商品时:
i 总佣金=C高级分销商的一级佣金比例
假设:C高级(一级佣金25%,二级佣金20%,三级佣金18%)
C佣金=利润*高级分销商一级佣金比例=利润*25%
情况5 ---当C购买商品时:
i C没有分销上级,所以整单不分佣。
BBB、前置条件:开启分销内购
情况1 ---当X购买商品时:
由于开启了分销内购,X虽然不是分销商,不能参与分佣金,但还是占了一级分销佣金的位置;
Y虽然不是分销商,不能参与分佣金,但还是占了二级分销佣金的位置;
所以在整个分销链条中,A有权分到三级佣金;B和C不得分佣金,因为分佣限制在三级之内。
总佣金=A初级分销商的三级佣金比例
假设:A初级(一级佣金15%,二级佣金12%,三级佣金10%)
A佣金=利润*初级分销商二级佣金比例=利润*10%
情况2 ---当Y购买商品时:
由于开启了分销内购,Y虽然不是分销商,不能参与分佣金,但还是占了一级分销佣金的位置,
所以在整个分销链条中,A有权分到二级佣金;B有权分到三级佣金;C不得分佣金,因为分佣限制在三级之内。
i 总佣金=A初级分销商的二级佣金比例+B中级分销商的三级佣金比例 ≤ 100%
A佣金=利润*初级分销商二级佣金比例
B佣金=利润*中级分销商三级佣金比例
ii A中级分销商的二级佣金比例+B中级分销商的三级佣金比例 > 100%
(2个级的佣金比例加起来超过100%时,超出部分不享受分佣金)
A佣金=利润*初级分销商二级佣金比例
B佣金=利润*(1-初级分销商二级佣金比例)
情况3 ---当A购买商品时:
由于开启了分销内购,A是分销商,也可以参与分佣金,并且占了一级分销佣金的位置,
所以在整个分销链条中,A有权分到一级佣金;B有权分到二级佣金;C有权分到三级佣金。
3-1.A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例 ≤ 100%
i总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例 ≤ 100%
A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例
B佣金=利润*中级分销商二级佣金比例
C佣金=利润*高级分销商三级佣金比例
ii总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例 > 100%
(3个级的佣金比例加起来超过100%时,超出部分不享受分佣金)
A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例
B佣金=利润*中级分销商二级佣金比例
C佣金=利润*(1-初级分销商一级佣金比例-中级分销商二级佣金比例)
3-2.A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例 >100%
i总佣金=A初级分销商的一级佣金比例+B中级分销商的二级佣金比例+C高级分销商的三级佣金比例>100%
(3个级的佣金比例加起来超过100%时,超出部分不享受分佣金)
A佣金=利润*初级分销商一级佣金比例
B佣金=利润*(1-初级分销商一级佣金比例)
C佣金=0
情况4 ---当B购买商品时:
由于开启了分销内购,B是分销商,也可以参与分佣金,并且占了一级分销佣金的位置,
所以在整个分销链条中,B有权分到一级佣金;C有权分到二级佣金。
i 总佣金=B中级分销商的一级佣金比例+C高级分销商的二级佣金比例 ≤ 100%
B佣金=利润*中级分销商一级佣金比例
C佣金=利润*高级分销商二级佣金比例
ii总佣金=B中级分销商的一级佣金比例+C高级分销商的二级佣金比例 ≤ 100%
(2个级的佣金比例加起来超过100%时,超出部分不享受分佣金)
B佣金=利润*中级分销商一级佣金比例
C佣金=利润*(1-中级分销商一级佣金比例)
情况5 ---当C购买商品时:
由于开启了分销内购,C是分销商,也可以参与分佣金,并且占了一级分销佣金的位置,
所以在整个分销链条中,只有C可以分到一级佣金。
i 总佣金=C高级分销商的一级佣金比例
C佣金=利润*高级分销商一级佣金比例
常见问题:
问:系统自动默认为3级分销,能只做一级分销或二级分销吗?
答:可以,系统可以自由切换1/2/3级的分销等级的功能;例如:只开启2级分销,则整个系统的分销佣金只有一级二级分销生效。
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