带货的老罗和风口的直播

一直以来，我应该算个罗黑。对他的产品和相声都不感冒，以前锤子正火的时候、发布会还卖门票的时候我就感觉这货是个搞撮骗的二道贩子。后来他卖箱子，卖电子烟……卖什么赔什么干一行毁一行，简直都成了一个笑话。

这次围观他带货，也是秉着一份找乐子的心态。

实际上，他的直播我也没看几分钟。看到他音浪雄踞首位还发了个圈“干啥啥不行，吹牛***名”，极尽嘲讽。再就是***看到他为了卖一把劳什子剃须刀把胡子刮掉的那一幕。

看到这里倒是有些唏嘘。一个年近五旬的秃了头皮的老年人在替自己的少年轻狂还债，与李佳琦薇娅这一代90后抢音浪、给从前鄙视的友商带货、顺便挣一份打赏的钱。老罗已经没有了当年的脾气和狂傲，也没有含沙射影秀口才讲相声。讲了半辈子情怀欠了一屁股债，现在带货挣钱不讲情怀了。当然，从这场直播数据来看，消费的主要还是当年讲情怀的时候攒下的人品。

既然干了直播带货这个行当，就得按带货主播的游戏规则来玩。早在他提前好些天发预告时我们就预测到了这场首秀应该会是成功的——哪怕他不讲段子不会卖货选货也垃圾——结果也证实了，尽管老罗发挥很LOW但至少数据上是可观的。这是因为***老罗前半辈子讲情怀圈了一批死忠粉；第二老罗开直播带货本身具有足够的话题性；第三抖音官方合作给了足够的预热和流量。

这样的首秀想不火都难。换郭德纲会更火你信不信？

从首秀的现场表现来看，老罗确实低调多了，兢兢业业的在做一个带货主播。但这样的临场还是没有让那天的大多数流量满意。大多数人可能真的是来听相声的，他们也许还不习惯老罗这么不矜不伐虚怀若谷的表演——如果这是老罗以及他的团队对他以后作为一位带货主播的人设重塑当然无可厚非，只是作为吃瓜群众看来总觉得这个从头再来有点颠覆。

不管怎么说，老罗做带货主播应该是他这些年来做得最靠谱的决定。他干这个成功的可能性远远大于做手机做电子烟。自带话题、自带流量、自带粉丝、自带圈子、自带人设——老罗的口才和前些年不成功的创业为他积累起了一位流量主播卖座的资本。说真的他其实挺适合干这个。对他来说，重塑人设其实也没有必要，用好自己的流量、圈上自已的粉，坚持自己的人设，一如既往的怼下去也没有问题。

就算卖不赢李佳琦也没关系，谁规定主播一定要娘炮港台腔一定要喋喋不休？

对老罗来说难的不是开始，而是接下来。如果不是玩票，就该有第二场第三场第四场……像个职业主播那样一年播个上百场。话题不会次次围着你转，抖音官方也是个盈利机构，朝秦暮楚看人下菜碟不要觉得意外。

直播带货终究会要拼到选货和卖货的能力，会拼到团队谈判和策划能力，会拼到推广和渠道能力，会拼到主播人设圈粉能力和粉丝消费能力。

号称不赚钱，交个朋友就能拿到全网***吗？显然不能。你不赚钱，厂商是要赚钱的，还要把付你的广告费赚回来。有情怀的人通常很天真，谈生意时习惯讲面子拍胸脯。而真正精明的商人是唯利是图无所不用其极的，是从各个环节一毛一毛省下来的，是按商业的游戏规则反复计算博弈尔虞我诈的谈判妥协下来的。你在这边喊全网***，隔壁就有人把“低过老罗”作关键词上了商品热搜，还蹭了你一波热度，你说气不气？

就直播卖货这种商业形态而言，最近确实走到风口上。不管是卖房的卖车的还是卖被褥卖米卖菜的，都在打着直播的主意。仿佛只要找个网红做场直播，家里库房里的滞销品就能变成畅销货。很多网红经纪公司也如雨后春笋，个个声称自己手握着多少网红资源有着一炮而红点石成金的本事等等。

如果真那么容易，就不需要老罗亲自来带货了，也不需要老罗这么大张旗鼓又谨言慎行了。有位网红小姐姐曾坦言不想做直播，因为在直播间让她觉得卑微，而且尤其不乐意用自己的大号开直播带货——网红带货和明星代言究其本质是一样的，最恐惧的是人设崩塌，最难交待的是忽悠粉丝，最抗拒的是成交量化。

品牌口碑宣传没问题，现场卖货那是网红明星干的活吗？再说了，我一个卖手艺卖声音卖颜值的网红，销量对赌谁敢拍这个胸脯？

还真有人敢拍这个胸脯。

真正做得成功的直播电商背后都有着庞大的供应链和渠道支撑，有专门的选货谈判团队（是他们选货而不是货挑网红），有精心策划的限时专属包装和价格，有组合拳式的系列话题炒作和预热，有专门的为不同品类商品打造的不同人设的带货主播，有为直播数据准备的销量预埋，有针对流量人头和现场成交展开的分销渠道和提成机制，有给抖音官方的推介流量购买以及其它广告投入，甚至还有刷播放数据和在评论区带节奏的托儿……不只是有，还要把这一切一切都做得***。

一个好的网红主播只是这一套组合体系中的一个环节。一个***的老罗还需要***的团队运营。想要涉足直播卖货的商家更要有这样的准备——要么你的货足够***，要么你的团队足够***。

直播首秀之后的几天，老罗的抖音号持续不温不火的发着当天直播首秀的视频剪辑，应该是之前跟商家的合同里面约定好的。如果以后也是这样的展现方式，那么下一场直播现场就真要下点功夫来点创意秀点干货了，毕竟短视频和直播的收看心理是完全不同的（看看之后短视频的数据落差就很能说明问题）。就算是给别人带货，也还是要一点热情与诚意的。

当然，做场直播带个货赚点钱而已，反正钱也收了合同也履行了。卖的也不是自己的锤子，没必要掺和那么多的感情色彩。

情怀？值几个银子？